最牛女CEO：12年赚1000亿美元，今退休后，可口可乐的春天来了？

文：栎祐

说到传奇女性，国内外都有很多。近年来，宗庆后的女儿宗馥莉走进了大家的视野，有能力不低于她的父亲；中鑫集团新任CEO林晓芸继承了父亲的金融帝国；还有在商界中一路披荆斩棘的格力集团董事长董明珠等等，今天介绍的是一位来自印度的励志女性，曾打败可口可乐，12年赚1000亿美元，她就是卢英德。

出身高贵，自命不凡

俗话说：条条大路通罗马，但有的人就生在罗马。我们经常在印度电影中看到，印度女性的地位相对较低，妻子是丈夫的附属品，女儿也是父亲的附属品。

不过，卢英德与电影中的女性却有所不同。她出生在印度婆罗门家族，印度最高级的种姓。她从小就接受了良好的家庭教育，在学校也是学霸级别的人物。18岁大学毕业后，他进入印度唯一能提供MBA教育的两所大学之一，科加塔印度管理学院，并获得金融营销MBA学位。

远赴美国，追求梦想

1978年，卢英德做出了人生中最重要的决定之一，就是到美国找寻自己的“美国梦”。但她的父母也力劝她老实留在印度，然后结婚生子。但卢英德才不在乎，不结婚就不结婚。当时，她心里只有四个字就是要追求梦想。

与父母的冲突甚至达到了决裂的程度，以至于怀揣仅仅500美元就从印度穿越大山大海，离开家乡去了美国。卢英德的勇气不是用言语就能表达完整的。

一直追求卓越的她，在遥远的美国她仍然是杰出优秀的。1980年，她从美国耶鲁大学获得公共和个人管理硕士学位，先后在波士顿咨询集团、摩托罗拉公司和ABB集团任职。

打败可口可乐，拯救百事于水火

当时，百事可乐CEO韦恩·克洛维盛情邀请卢英德，于是卢英德拒绝了通用电气CEO杰克·韦尔奇的邀请，并加入百事可乐担任战略规划高级副总裁。

事实上，在卢英德加盟之前，可口可乐和百事可乐竞争了上百年，但可口可乐率先占领了全球大部分市场。百事可乐自身的问题不断。当时百事旗下的必胜客、肯德基等餐馆也出现停滞，收支几乎持平。

卢英德意识到，在与超级竞争对手可口可乐竞争时，不能再按照以往的正面交锋硬碰硬，只能采取迂回的路线。在管理方面，她发明了自己独特的一套。

1、敢于取舍

在董事会上提出，百事可乐应该专注于核心品牌营销，必须放弃连锁餐饮业务，但对于当时的百事来说，这是一个难以分割的业务。由于酒店业务的出售，相当于营业额减少100亿美元。

此时，卢英德展示了自己出色的表达技巧，对董事会进行了全面分析，并总结出各种对策。最后在1997年，必胜客、肯德基、TacoBell等餐厅与公司分离，其余企业独立上市，成立了世界知名百事全球公司。

2、注意细节

当在参观芝加哥的一家超市时，卢英德发现了一大堆32瓶装成包的纯净水，问：“有多少女人在这里购物？和男性相比呢？”。陪同他的6位百事高管（其中一位）怯生生地回答说：“女性比男性多。”

努英德挣扎着搬起一袋重约15公斤的纯水乐，然后扔在地上说：“他们都会带一个人来吗？怕是得用铲车才能将这袋水运走。这些东西虽不贵，但是买了之后折腾得要死！我们必须注意，不要这样做！”

3、谈判技巧

卢英德有高超的谈判技巧。1998年，百事可乐以33亿美元的价格收购了全球第一大新鲜果汁饮料有限公司。2001年，作为主要谈判代表，她以138亿美元完成了对桂格燕麦的收购。2007年，她还斥资13亿美元收购了加州一家生产豆浆和橙汁饮料的公司。百事的“健康”战线进一步扩大。

可以说，百事几乎没有与可口可乐正面对峙。卢英德走了一条迂回的路线，毫不费力地赢得了可口可乐的百年桂冠。2018年，百事公司以635亿美元（约4300亿元人民币）的营收和48.5亿美元（约333元人民币）的净利润位列世界500强第44位。

远胜于可口可乐同年354亿美元（约2400亿元人民币）的营业收入和12.4亿美元（约85亿元人民币）的利润排名。此外，百事可乐还进入中国市场，每天从我国赚9000万。

值得一提的是，在卢英德担任百事CEO的12年时间里，百事几乎每隔一年就增加一个10亿美元的品牌。在这12年里，她为公司至少赚了1000亿美元。时年66岁的她，早已经离开百事可乐，但她的光辉事迹无法埋没。

卢英德将百事的业务提升到了一个新的水平，收入从350亿美元增长到惊人的635亿美元，市值曾达到1608亿美元。她还连续4年被《财富》杂志评为“美国商界女性”的第一。有网友说：卢英德辞职了，可口可乐的“春天”怕是要来了。对此，你怎么看？你喝过百事可乐吗？

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