你真以为是自己赚到了?“社区团购”套路多,你远远不如商家聪明

文：小娜

到2020年底，随着阿里巴巴、美团、拼多多、京东等巨头的进入，社区团购“接棒”网络教育成为中国互联网行业最热的风口。这些巨头凭借自身的资金和技术优势，对传统超市、菜市场进行了全面攻关，成功吸引了大批“价格远低于市场平均水平”的社区消费者。

社区团购，简言之，是指整合多种社区资源，为社区居民提供日常商品和生活服务，由商家集中管理和运营的社区商业模式。也就是说，社区居民通过社区商店的网店下单。企业整合社区商店订单，并在社区商店供应和分销商品。社区商店准备好商品后，社区居民会被提示去提货（或送货上门）。

社区团购与传统的蔬菜购买方式不同的是，社区团购不仅节省了居民的时间，而且价格比超市便宜很多。举个简单的例子，菜市场几元一斤的菜，社区团购才一元一斤。如果是你，你会选择去哪里买？不过，很多人以前没听说过社区团购，为什么突然就火了？

1、高性价比是国内消费者的共同追求

西南财经大学在其《中国家庭金融报告》中指出，10%的中国家庭拥有全部储蓄的75%，35%的家庭占全部储蓄的25%，55%的家庭几乎没有储蓄，没有一分多余的钱。

按照中国的小康标准，年收入在15万以下、净资产在80万以下的人属于低收入群体，占中国总人口的71%。因此，不排除高收入群体的贡献，低收入群体仍将是社区团购的主力军。

2、“方便”也是社区团购兴起的重要原因

这里的便利指的是企业和消费者。对于企业来说，这种简单的模式和结构相当容易复制，因此市场可以在短时间内扩大。对于消费者来说，由于该店是在社区内开设的或是在社区内设立的，通常无论上下班还是步行，他们每天都会经过很多次。因此，自行送货的方式不仅简单方便，而且节约了配送成本，进一步降低了价格——价格低、速度快，何乐而不为呢？

3、低运营成本和高客户率的双重好处

作为供应源，商家不需要投入大量资金——他们可以通过与社区便利店合作或选择社区“队长”的方式与消费者建立联系。对于消费者来说，当遇到质量问题时，随时可以找到负责人，解决了顾客对产品安全的要求问题。

那么，社区团购真的是为了消费者着想吗？他们不需要自己赚钱吗？事实上，团购企业早就想到了赚钱的方法。虽然早期社区团购往里面垫了不少钱，但收获的却是大量的客户，有了更多的用户，自然就开始赚钱了。

我们都知道供不应求的道理。当用户多的时候，团购上面的菜和鸡蛋就会“限量”，还要收配送费。很多老百姓想配送费就几块也没事，但是如果想继续获得便宜的产品，要么就无时无刻的关注，要么就是“充会员”。

而充会员的金额大部分老百姓都是可以接受的，每天只要一元钱，就会有一个特别的“VIP通道”。很多顾客认为一天一元很便宜，但一个人一年就需要365元。而且，由于用户众多，老板能赚多少钱就不用说了。

所以，我们要记住一个道理，任何企业的根本目标都是为了赚钱，根本没有天上掉馅饼的事，或许刚开始你觉得自己赚了，但是长此以往，最后赚钱的还是商家。那么你有用过社区团购吗？