行业风起云涌,酒店OTA或成为最特殊的突破口

相对于沉重的2020年，我国的经济“实鼠不易”。今年的情况没有以往那么特殊，相信必然会“牛转乾坤”。那么相对的，今年的酒店市场会不会有一个连轴转的机会呢，本人做了以下分析——

一、OTA行业整体布局加速

其实在2016年携程投资去哪儿网之后，看似把线上预订行业统一了，实际却有了更多的不确定性。国内OTA市场风起云涌，多个大鳄纷纷入场，海航入股并增持途牛，同时间同城并购万达旅业，整合万达线下供应商，万达腾讯10亿增持同程，整体估值暴涨至130亿元。驴妈妈品牌获得丰盛的10亿元投资，阿里旗下旅行去啊更名飞猪再度启程，新美大获得priceline的注资，途家在经过D轮+融资后，估值已然超过10亿美元....

市场的扩大，让国外线上旅行品牌也进入中国，Airbnb发布中文名称爱彼迎，并将中国投资增加1倍，tripadvisor联合同程推广出境游，booking在中国已有7个办事处，除了OTA行业外，其他大鳄也在蠢蠢欲动，意在入场。滴滴已经在布局周边游，哔哩哔哩在之前就推出了日本旅游，京东战略投资途牛，小米涉及到旅游保险，唯品会早在2011年就成立了旅游事业部推出旅游频道.....

在这个万亿的市场下，只要巨头愿意下场，看起来谁都可以分一杯羹，例如Tencent和百度以及一些各行各业的龙头。目前已知Facebook布局领先Google，推出了酒店、餐厅预订功能。国内市场逐渐饱和，所面临就是全球化的问题，这个问题摆在面前，对于资本来说，是迫在眉睫的。

二、互联网线上依然是主战场

都在说流量匮乏，所带的效益不如前些年了。也是有原因的:

1.互联网覆盖区域的高速增长期已经过去，中国使用互联网人数达到顶峰。

2.跟不上时代的APP被抛弃，一些超级APP占据用户绝大多数时间，其他营销渠道效益甚微。

3.用户标签化、碎片化，单一百度类目营销渠道消失，用户分散在各个渠道。

然而我们还是能够从中看出， 线上营销仍然具有可挖掘和待挖掘的空间。超级APP，只要可以聊天，就具备营销的潜质，比如用户市场占比最多的微信，如何利用微信在里面完成营销？

同时用户的标签化，也让营销有了指向性、精准性，例如一些做ACG产业的网站，这里面是二次元的集中地，相关产业可以通过适用二次元的营销，就能获取更多的用户。

线上流量的匮乏，也使得企业更加进步，更加注重精准营销，粗放的营销适用于高速发展期，目前而言，并不合适。特别是OTA行业，用户消费高低相差数十倍，消费习惯差异极大，线上仍是OTA营销的主战场，这是当前发展的必要存在事实。

在流量趋于稳定的背景下，所有的行业都在寻找着新的增长机会，OTA行业也是如此，流量的变化也在加速OTA行业的变化，大概是从2016开始，OTA行业开始分化，例如携程开始布局全球化、本地化，同城开始涉足中老年的市场，驴妈妈偏重打造IP旅游等等。。。。。。

资本大鳄的涌入投资，定位差异带来的差异，可能是行业格局的重新变化，在流量稳定的背景下，谁能够找到新的机会，就代表着进入全新的增量市场和更加细分的市场，占据更大的板块，当然提升品牌和服务也会是左右OTA行业格局的关键。