论CEO的自恋及其经济后果研究，格力电器又上热搜了

相信这几天大家都被一篇论文刷屏了——《CEO自恋及其经济后果研究——以格力电器为例》。这篇硕士生的论文，从多个角度描绘了格力公司董明珠的渴望支配权力、采取冒险决策、固执己见等自恋行为，导致格力电器无论是在多元化方面还是自己的空调领域想对自己的对手“美的”都有着或这或那的问题。所以CEO过于自恋的行为，会对企业产生较大的影响，但是小编却不是这么认为的。

一、董明珠对格力的崛起起到了至关重要的作用

刚刚参加工作的董明珠只有一个专科学历，在经过前期的工作后最后加入了格力的销售队伍，当初一个女孩子到下游经销商那里去收取货款。等了很长时间都没有人来接待，失望的董明珠只能自己叫来一辆车，一个人把格力的货搬上了车，送回了公司，从此董明珠就下定决心一定要彻底改革格力，很快董明珠一个人的业务就达到了整个公司业务的八分之一。

在进入公司的领导层后，董明珠发现格力公司的经销模式存在着很大的弊端，不仅存在着经销商销售范围混乱，而且很多经销商拿着公司干部特批的条子，大摇大摆的到厂区提完货就走。这对格力公司的回款产生了巨大的影响。所以刚刚走马上任的董小姐在朱江红的支持下对公司进行了大刀阔斧的改革，原来的经销商通过实力比例来对销售公司进行入股。在每年结束后进行分红，且经销公司只管销售，产品由总公司提供，公司在销售的时候必须做到款到发货。很快销售乱象一扫而光，市面上如果想购买到格力的电器，就必须到格力的门店进行购买。

公司的资金流水情况大为改观，不仅还完了所有的贷款，手上还有大量的现金没有使用。很快在董明珠的带领下，格力成了中国家电行业最能挣钱的企业。2017年，格力的营销收入实现了1483亿元，净利润224元，利润率高达15.1%。而作为对手偶的海尔电器，净利润仅为4.8%左右。这真的是一个天上一个地下。很快格力成为了世界五百强，所以董小姐对格力的崛起起到了至关重要的作用。

二、不是个例退步了，而是对手变强了

随着时代的前进，格力的朱总退休了，董明珠成为了格力的CEO，可是在外界看来的董小姐的各种激进行为，其实并没有对格力继续进行大刀阔斧的改革活动，由于之前的经销商模式，所有产品只能由格力自己进行销售，但是随着国美、苏宁等电器经销商大力发展。格力的经销网络渐渐地跟不上时代的发展，之前的规矩定的太死了，在市场变化的时候，谁也不敢拍板，所以在很久之后格力才开始了网上卖货和由苏宁和国美卖货。之所以进度十分缓慢，主要是因为其一成不变的制度。格力的强势要求，所有的经销商在购买产品时必须要做到款到发货，但是苏宁的模式都是先拿货，卖出去了在给钱。所以而这产生了剧烈的矛盾。董明珠对格力强大的控制力，确实导致了格力在顺应潮流变化的时候跟不上步伐。

董总在接手格力后，并没有对朱总时代的政策采取大规模的改革。但是董明珠的个性极为鲜明，其实这样的性格在互联网时代总是能引起很大的声量的，就像我们看到的“格力手机”，“十亿赌局”等行为，但是都没有因为对企业进行整体改革，而有大的成效，这是十分可喜的。